您是否有这样的感觉: 全国园长交流机会越来越多，各类培训论坛目不睱接，我到底要什么没人知道。 幼教课程越来越多，到底我需要什么没人知道。幼儿园配套的器材越来越多，价格质量服务什么样？这个我没底。幼儿园管理困惑，不知找谁寻求解决方案。交流群虽然多，但有效回应的少。
在此先申明，以上只是让本编就行业有感及对一个有情怀敢革自己命的传统幼教代理商而衍生的思考，幼教代理商必将被服务商淘汰，绝非软文。
新时代的幼教代理商需要主动去转型和变革，才能适应市场和行业的发展要求。
我认为传统幼教代理商，未来的出路不外乎以下几条：
一条路是和厂家合作建立区域分公司，变成厂家的销售机构，做联合经营管理，借助上游的企业管理及规范扩大团队，稳固的基础上升级翻倍。另外一条路就是转型做综合服务商。同时，还要紧跟互联网的发展趋势及形式，积极对接线上线下的有机融合。
如今，信息越来越发达，到处展会论坛园长厂家云集。物流发展也是突飞猛进，上游到园所的距离也会越来越短。如果只是去做一个品牌的区域代理，靠经营产品赚取中间差价，那么必定难逃被洗牌的命运。所以，代理商不仅是一个区域产品的流通商，更应该将自己打造成为一个幼教综合性的服务商。通过多品类的运营，物流配送，仓储售后，培训方案，服务于上游厂家和下游幼儿园以及家长，这样才能保持可持续的生命力。不然就是疲惫的应付春秋二学期，周而复始，无法壮大，低头走路都有可能摔跤，那还有时间抬头看看前面的风景！
随着互联网销售的趋势进一步发展，代理商是打破区域界线的，以前代理商还可以一家一家拜访终端，去推广品牌和产品，现在不行了，在互联网时代，传统的代理商会逐渐失去现在的资本。我们不能只看到眼前一时经营产品有利润可赚，有销售规模就沾沾自喜，而不去考虑未来的发展。
做的好的代理商，愿意投入发展的代理商他们心里都应该是明白，饱带干粮，晴带雨伞的典故。我们现在的市场是哪里来的？我们现在的客户是哪里来的？都是多少年前从那一批和我们今天一样的老代理商手上抢过来的，不学习，不发展，不投入迟早就是孤军奋战，最后随着年轻的一群人加入，随着行业的发展。突然发现精力远不如之前的今天是多么的恐怖及可怕。
在这里有专业的调研机构将幼教行业的经销商总结为了3大类：
1. 区域为王的经销商：以书商、教具、设备商为代表，实力较强，区域市场具有垄断资源，但扩张难度大，同时业绩和利润增长都会下滑，缺乏拳头型产品进行市场的突围。（要有平台思想，让年轻人合伙干，为你干）
2. 区域承上启下的代理商：自身经营面临下滑的压力，同时新老经销商的双重挤压，各方应对是疲惫不堪 。（需求突破）
3. 区域新秀型代理商：有干劲，具备新思路新想法，愿意尝试多样化经营；发展积极性高但实力较弱，光脚不怕穿鞋的，什么都敢干；（年轻，有精力，缺乏经验和资金，应该加入一个平台，往对的方向越做越好，不然时间和金钱都可能买了经验）。
无论您处于哪一方，目前处在洗牌转型阶段，都是巨大的压力，但同时也是充满了机会。
身处这个转型升级的时代，幼教老板们要在现有资源有序放大的前提下，在自己最熟悉，最具有比较优势的区域市场内，不断去整合资源，把服务做深做透。
服务是经销商存在的核心价值之一，要以上游厂家的需求、围绕下面园长的需求，去提供服务。如今随着国家政策和资金对学前教育的支持，全国大批量的新建幼儿园，园长及老师都已经逐步过渡到“80后”、“90后”了，他们的消费观念及专业程度正在发生着根本性的变化，我们应该考虑怎样去发掘他们新的需求，怎样提供满足他们需求的产品和服务。如果说我们原来是产品推广销售的，现在我们要去做的就是专家引领型的教育咨询服务提供者。
做幼教综合服务商，提供服务增值已经成为未来代理商存在的根本价值。
不转型升级，不积极面对，不愿接受新事物，不寻求发展，不愿拿钱投入，不愿分享者。迟早会是这个区域幼教一个时间段的一个过去式，就如您打败的前位。
最后就情怀本编做一个自我认知：未知即精彩。
在一个市场时间做久了，很多以前做过培训的老师都成了园长，很多老师也都认识我，在本区域也算有一点影响力和幼教资历了。但是做着做着，有一天我就想，我再做下去会是什么样子。就像别人说做幼教只有春秋二季在印象里，一眼能看到头的重复，我发现我也能看到头。这个看到头，别人说多好啊，你这个业务做的这么好，这么多幼儿园与您合作，天天送货，收款，培训都是一轮一轮接着做。就是你很明显都知道，都能看到。并且我们都知道自己什么样子，知道你离开那个市场，什么就都不是。每个人性格不一样，有的人可能喜欢这种确定的东西，有的人可能觉得这个一旦确定下来以后，没有太大的意思。我属于后者，我不喜欢被框住的未来，就是我一眼能看到一年中的每一天在干嘛，几年以后，或者几十年以后的生活状态。未知的人生才有意思，才有可能会更精彩。有的人害怕未知，当然有时候我也害怕，但我不知道的事情才有意思。
为愿意改变，愿意变革，愿意发展，愿意推动学前教育无论哪一个板块发展的人致敬。
